Qué es Marketing de Contenidos

Cada vez son más las marcas que están desarrollando una estrategia de Marketing de Contenidos en sus webs bajo el formato de weblog.

Una estrategia en pleno apogeo y expansión que ahora es una de las grandes apuestas a que cualquier marca hace a nivel de marketing digital.

Sin embargo no es el único tipo de estrategia que podemos desarrollar con nuestros contenidos.

A lo largo de este blog post te daremos unas cuántas razones y también ideas por las que vas a entender primero de su relevancia, y segundo vas a empezar a incorporar una estrategia basándote en él.

Índice

    ¿Qué es el Marketing de Contenidos?

    El Marketing de Contenidos (o bien content marketing) es un proceso estratégico que una marca incorpora creando contenido de valor y relevante con el que poder captar un público objetivo.

    Se trata por lo tanto de enfocar una serie de acciones en la atracción de una audiencia con contenidos de valor y también interés, mas no necesariamente y de manera directa con la venta o bien un proceso de adquiere.

    Primero atraemos al posible cliente del servicio a través de contenidos de valor para él y después cuando nos hemos ganado su confianza tratamos de hacerlo cliente del servicio.

    No se trata de crear contenido por crear, tal y como veremos a lo largo de este blog post, si no que se trata de producir contenido para conseguir una serie de objetivos, como por servirnos de un ejemplo transformar a ese público objetivo en clientes del servicio y por último obtener ventas.

    Así puesto que, con el Content Marketing creamos un proceso en el que logramos estas ventajas:

    Captar y fidelizar clientes

    Proporcionando contenido de valor estrechamos vínculos de afinidad con nuestro público objetivo y creamos una relación positiva de confianza para lograr que vuelvan a adquirir nuestros servicios o bien productos.

    Reducir costos

    Si bien su puesta en marcha tiene costes, estos son inferiores a otros tipos de estrategias.

    Aunque sus resultados pueden no ser inmediatos es una estrategia mucho más rentable a largo plazo.

    Aumentar conversiones

    Lo afirmábamos ya antes, la meta es convertir en clientes a nuestro público objetivo.

    Reforzar la imagen de marca

    Se logra conseguir una mayor visibilidad como marca mas no de cualquier modo sino más bien posicionándola a través de contenidos de valor que la fortalecen, la posicionan como referencia en su sector.

    Se hace una promoción de la marca mas alejadísima de los métodos tradicionales del marketing asociado a campañas de publicidad vinculadas con la venta de productos o bien servicios.

    Aumentar el tráfico a tu web

    Al producir más contenido vas a poder conseguir más posibilidades de captar visitas a tu web, así sea de forma orgánica o bien de tráfico referido.

    Mejorar el posicionamiento de nuestra página web

    Una buena estrategia ayuda a nuestra web a progresar el posicionamiento web en buscadores y por lo tanto a progresar su posicionamiento en buscadores de forma orgánica en un largo plazo.

    El Marketing de Contenidos va muy de la mano de un buen planteamiento posicionamiento web en buscadores.

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    Si bien una web debe tratar de posicionarse en sus páginas más señaladas (eminentemente Comienzo, servicios/productos) a una serie de palabras clave primordiales, es preciso y recomendable asimismo posicionar por otras palabras clave secundarias y relacionadas, en la mayor parte de los casos «longtail» relacionadas con las primordiales.

    De este modo se posiciona la página web en conjunto por más pretensiones de busca, mas asimismo se fortalece y transmite autoridad a las primordiales páginas de la página web para progresar su posicionamiento.

    ¿Exactamente en qué canales o bien formatos podemos incorporar el Marketing de Contenidos?

    Formatos de marketing de contenidos

    Podemos desarrollar acciones por diferentes canales como asimismo establecer una estrategia en la que poder conjuntar múltiples de estos al unísono, o bien lo que es lo mismo, desarrollar una estrategia omnicanal.

    Cuando charlamos de canales por los que compartir nuestros contenidos es conveniente distinguir meridianamente los modelos que existen:

    Canales de medios propios

    Son esos en los que tenemos la propiedad de todo lo que se comparte, somos los que publicamos y decidimos compartir el contenido.

    Por ejemplo tu página web.

    Canales de medios orgánicos

    Son todos aquellos medios en los que merced al posicionamiento de nuestra marca aparecen publicados o bien consiguen más visibilidad nuestros contenidos.

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    No tenemos el control de forma directa de lo que se muestra y de qué forma se muestra.

    Por ejemplo en el buscador de Google. Como marca podemos trazar una estrategia posicionamiento web en buscadores en nuestra página web mas si el día de mañana cambia el algoritmo (y te aseguramos que cambia con determinada frecuencia) los resultados pueden mudar.

    Canales de medios pagados

    Son todos y cada uno de los vinculados a campañas de publicidad (SEM).

    Por ejemplo una campaña de Fb Ads para fomentar un determinado contenido.

    Canales de medios ganados

    Son los más esenciales mas por su parte los más difíciles de lograr.

    Se habla de medios ganados cuando es tu propia audiencia la que comparte tus contenidos.

    Esto ocurre con ciertas marcas que todos conocemos.

    A continuación te señalamos los canales más señalados.

    Web/blog

    Se trata del canal más importante en el que ofrecer contenido de valor a tu público objetivo.

    Es el más importante de todos por una razón principal:

    En la mayor parte de los casos tu página web va a ser el primordial canal de comunicación y visibilidad para tu marca.

    Establece en él un plan de publicación con aquellos temas que si bien no traten de forma directa aquellos temas a posicionar en las páginas primordiales sí sirvan de refuerzo de eso que es prioritario.

    Por ejemplo, pongamos que tu marca vende un tipo de hojaldre singular que se distingue del que ofrecen otras marcas.

    Probablemente en tu weblog podrías tratar contenido como recetas con ese hojaldre.

    De esa forma estarías ofertando contenido de valor que estarías vinculando de manera directa con tu producto estrella.

    Y lógicamente tu objetivo final no es posicionarte como referente en recetas con hojaldre sino más bien vender hojaldre.

    Pero un buen planteamiento de posicionamiento por recetas de hojaldre te va a ayudar a lograr tu objetivo.

    Redes Sociales

    Una buena estrategia en redes sociales consiste esencialmente en realizar, publicar y en último término, si es posible, hacer viral nuestro contenido.

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    Es esencial comprender que en contraste al weblog o bien la página web en los medios sociales no tenemos el control sobre de qué forma y qué se publica, sino somos los que debemos amoldarnos a los requisitos que nos imponen (todavía de esta manera, se consideran a las redes sociales como medios propios)

    Y en esto último está la clave, es preciso analizar las peculiaridades de cada red para valorar si como marca nos interesa crear contenido para esa red.

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    Al mismo tiempo ese contenido es probable que deba ser amoldado a cada red social, desde el tipo de mensaje que deseamos trasmitir hasta el formato y predisposición de los elementos audiovisuales que vayamos a usar.

    Un fallo muy habitual en las marcas es tener presencia por tenerla en todas y cada una de las primordiales redes sociales.

    Otro fallo común, además de esto de tener presencia sin mucho sentido, es publicar contenido que no es propio o bien no está adaptado para-por nuestra marca.

    Email

    El correo electrónico está medrando y siendo de nuevo esencial es las estrategias de las marcas.

    Atrás queda la mala imagen que se había ganado el correo electrónico marketing anteriormente por el abuso que se hacía a nivel comercial.

    El envío de boletines de noticias a nuestro público objetivo es una forma estupenda de captar clientes del servicio o bien fidelizar a los que tenemos.

    Una buena estrategia de Content Marketing a través de el correo electrónico marketing es aquella que empieza con una buena captación de leads.

    Cuando captamos leads debemos informar a nuestro público objetivo del empleo que haremos de sus datos incidiendo en que la finalidad es la de mandarles contenidos de valor para ellos.

    Por supuesto que podemos hacer correo electrónico marketing con otras finalidades más comerciales y violentas, mas es conveniente que la persona que te ha dado sus datos para percibir solo contenidos de valor reciba eminentemente eso.

    Una vez tenemos los leads toca decidir qué contenido es de valor, obviamente si el paso inicial lo hemos hecho ya tenemos una pista clarísima de qué es lo que a nuestro público objetivo le resulta interesante.

    Volviendo al ejemplo de la marca de hojaldre, si los leads los has logrado de un formulario de captación puesto en todos y cada una de las recetas es probable que si les ofreces más recetas y consejos les va a ser de interés.

    Vídeo

    El vídeo en línea es el formato que más medra en los últimos, estudios como este señalan que el noventa y cinco% de los navegantes consumen vídeo en línea y que entre las plataformas YouTube es la más señalada.

    Generar contenido en vídeo es más costoso, requiere de una mayor planificación al mismo, no obstante el retorno que se puede conseguir es mayor que con otros formatos.

    Disponer de un canal de YouTube es esencial para ganar en visibilidad a través de este género de formato, no olvidemos que esta plataforma dispone del segundo buscador más utilizado, solo por detrás de Google.

    Podcasts, Seminarios web, Aplicaciones Móviles, etc.

    Son otros muchos los canales en los que puedes tener presencia con tu marca.

    Plantéate de nuevo exactamente las mismas cuestiones que con el resto:

    • ¿Me resulta interesante como marca tener presencia?
    • ¿Puedo aportar contenido de valor para mi público objetivo en ese canal?

    Pon en marcha tu estrategia de contenidos

    Estrategia de contenidos

    Ahora que sabemos de qué trata el Content Marketing es instante de trazar una estrategia.

    A continuación te contamos los pasos que debes hacer para su diseño y puesta en marcha.

    1. Auditoría de contenidos

    Comenzar a publicar contenidos sin tener en consideración lo que has estado haciendo (o bien no haciendo) como marca es un fallo, es preciso contar con de toda la información de aquellos contenidos que tu marca ha publicado en algún instante.

    Esta auditoría nos será realmente útil para conocer de primera mano desde que punto partimos mas asimismo para poder conseguir valiosa información que nos asista después a la hora de acotar qué contenidos efectuar, qué contenidos interesan a tu público objetivo, qué canales nos resultan convenientes más o bien qué correcciones debemos efectuar ya antes de nada (por servirnos de un ejemplo suprimir contenido)

    3. Establecer unos objetivos

    Es preciso fijar unos objetivos para tu marca para de esta manera desarrollar una serie de acciones dirigidas a su éxito.

    Tus objetivos han de ser SMART ( concretos, medibles, alcanzables ,relevantes y definidos en el tiempo)

    Y lógicamente, no los confundas jamás con los KPIs.

    Los KPIs son aquellos indicadores que te asisten de guía a medir la consecución de tus objetivos en ciertas acciones.

    4. Delimitar tu público objetivo

    Conoce quién es el tipo de perfil al que le resulta de interés tu marca.

    ¿Qué tipo de intereses tiene?

    ¿De qué forma y dónde prefiere que interacciones con él?

    ¿En qué momento desea que conectes con él?

    5. Diseña un calendario editorial

    Un calendario editorial es un documento en el que planear y registrar las publicaciones de cada uno de ellos de los canales que dispongamos con el fin de lograr los objetivos previstos en nuestra estrategia de contenidos.

    Te aconsejamos su empleo por estos motivos:

    • Te ayuda a ser incesante en la publicación de contenidos
    • Facilita la adopción de estrategias de contenidos a largo plazo
    • Disminuye la cantidad de posibles errores
    • Optimización del tiempo
    • Sirve de registro de tu estrategia de publicación de contenidos

    6. Mide y analiza

    Analiza en todo instante de qué forma está marchando tu contenido, qué resultados estás consiguiendo y también incorpora sobre la marcha los cambios que estimes oportunos para progresar en tu estrategia.

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    Conclusiones

    Tal y de qué forma hemos podido revisar a lo largo de este blog post muchas son las opciones de ofrecer contenido de calidad que interese a tu público, solo se trata de conocer bien sus intereses y cubrir una serie de necesidades para de esta manera conseguir atraerlo y transformarlo en cliente del servicio.

    Y lógicamente, probablemente lo mejor sea no quedarnos con una sola opción sino más bien conjuntar múltiples de para de esta manera acrecentar las posibilidades de éxito de nuestra estrategia.

    ¿Has entendido mejor qué es el Marketing de Contenidos? Mas sobre todo, ¿has comprendido lo relevante y también esencial que puede ser para tu marca o bien negocio?

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