Por qué una estrategia de precios bajos podría dinamitar tu negocio

Es posible que haya apreciado que exactamente el mismo producto cuesta de forma diferente conforme la tienda que escoja, y eso se debe a que cada vendedor por norma general tiene una estrategia de precios basada en sus márgenes y estructura de costos. La primera reacción como consumidor va a ser abonar lo menos posible por este producto, mas si solo se fundamenta en él, podrían surgir inconvenientes después de su adquiere (o bien aun ya antes).

La estrategia de precios es esencial para el funcionamiento normal de una empresa y es un arte tanto en el ecosistema corporativo como en las grandes corporaciones, en tanto que cuesta mucho hallar el costo de equilibrio. En esta nota, no hablaremos sobre de qué manera enfrentar una estrategia de precios, mas le afirmaremos lo que NO debe hacer salvo que desee derruir su negocio: opte por una estrategia que se base en precios bajos. .

En los próximos minutos descubriremos dónde se cometió el fallo, en qué momento no dejarse tentar y por qué no recurrir a esta estrategia destructora de negocios.

Índice

    Donde se acostumbra a cometer el primer error

    Tiene un enorme producto, ha completado el prototipo y está ya listo para la producción y venta en masa. Este es un instante muy motivador, especialmente cuando ya has definido que el producto tiene un mercado aguardando que aparezca un nuevo jugador y este ha pasado en tu análisis FODA o bien FODA.

    💡¡CIMA! El análisis FODA (Fortalezas, Ocasiones, Debilidades, Amenazas), asimismo conocido como análisis FODA, es una herramienta para examinar la situación de una empresa, corporación, proyecto o bien persona, sus peculiaridades internas (debilidades y fortalezas) y examinar su situación externa de amenazas. y ocasiones.

    ¿Y cuál es el primer fallo que se acostumbra a cometer? Ya antes de fijar un costo y comenzar a vender el producto, analice los precios de la competencia y empiece una carrera en el fondo marino, o sea, anote en una tabla los posibles contendientes y ponga su producto bajo el costo medio, si bien esto signifique recortar sus márgenes marcadamente solo para lograrle un sitio en el mercado. Lejos de ser una estrategia inteligente, si sale todo como se espera, posicionará su producto como asequible y su marca va a ser considerada "económica" por esta razón.

    Por qué no debería tener la tentación de participar en la carrera de bajo coste

    Aparte de la imagen de su marca, hay otras cosas que pesan sobre esta resolución que debe ponderar. Una estrategia de costo bajo es moderadamente sustentable en las tiendas minoristas, donde el beneficio se encuentra en la cantidad vendida y nada de lo que rodea al producto cuenta: solo importa el producto en sí Servicio de preventa y postventa, el humor de sus empleados que persiguen clientes del servicio todo el día que desean abonar cada vez menos, el packaging de su producto y la experiencia de adquiere generalmente. Vender cada vez más asequible no siempre y en toda circunstancia es mejor.

    Lo más esencial es que vuelvas por más. Y créanos, si tu experiencia de adquiere no es buena o bien no es esencial adquirir tu producto como otro solo pues su atrayente es el costo, tarde que temprano te va a ahogar al final, en sitio de a ti en el desarrollo y el Para asistir a desarrollar su negocio.

    Veamos ciertas razones concretas.

    Enterrar la inversión y renovación de su negocio

    Las empresas que tienen más probabilidades de persistir en el tiempo son las que tienen la capacidad de crear, y una estrategia basada en precios bajos suprimirá su marca de ese objetivo, en tanto que debe sostener los precios de sus productos al mínimo. , buscando poco a poco más distribuidores Las entidades comerciales que comparten exactamente los mismos criterios deben comprometer su cultura en esa dirección y debes abandonar a un margen de beneficio que está aun por debajo de lo preciso para hacer marchar tu negocio.

    Si tu empresa precisa dar un salto en innovación, ya estás fuera de la carrera pues no tienes los recursos para continuar adelante y si decides mudar tu estrategia corres el peligro de perder tu situación en el mercado por esta razón. , ser etiquetado como "asequible" y concluir quebrando.

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    No existe tal cosa como "bueno, bello y asequible"

    Es posible que haya escuchado el término de "bueno, bello y asequible", las 3 "B". Bueno, eso es solo una utopia. Puede conseguir un producto a un costo increíble a través de una oferta temporal, mas no es sustentable en un largo plazo. Realmente, se podrían cumplir hasta 2 de los 3 criterios si buscas algo sustentable y permanente, mas ponte la lupa cuando los 3 coincidan.

    Si ciertas (o bien todas y cada una) de las propiedades no se aplican a su producto, reemplácelas con sus propiedades. El resultado siempre y en toda circunstancia va a ser exactamente el mismo toda vez que desees sostenerlo en el tiempo.

    Después de todo, no quiere que los clientes del servicio asocien su marca con "asequible". Contigo ... el conocido diagrama de Venn.

    No existe nada bueno, bello, barato

    💡¡CIMA! Si halla una empresa que afirma estar orgullosa pues sus precios son los más bajos y lo mejor que tiene para ofrecer, va a ser mejor que se vaya o bien podría percibir una desapacible sorpresa más temprano que tarde.

    el precio bajo es malo

    Siempre hay clientes del servicio que procuran la opción más económica.

    Por supuesto, no puede agradar a todos, y hay clientes del servicio que desean abonar por productos afines al mejor pujador. Si un costo bajo es la única forma de persuadir a sus clientes del servicio, entonces lo más probable es que dejen de seleccionarlo cuando decida mudar su estrategia o bien la primera vez que cambie el costo de su producto. El único riesgo acá es que van a ser la mayor parte, o bien la mayor parte escogería su producto dependiendo del costo.

    En cuanto a los clientes del servicio que procuran las 3 "B" que terminamos de ver, posiblemente descubran que la calidad de este producto se degrada con el tiempo, lo que es posible que no les importe. Mas sí a ti. El simple hecho de bajar los precios tanto como resulte posible solo afecta la percepción general de tu marca.

    No es saludable resaltar por "asequible"

    La carrera está perdida si la única diferencia con tus contendientes es el costo pues siempre y en toda circunstancia va a haber alguien más asequible que y esto te forzará a continuar bajando tu costo. Como se mentó previamente, esto afectará seriamente la percepción de su marca. Cuando haya entrado en este círculo vicioso, puede procurar salir de buscando una nueva base de clientes del servicio que aprecien otras cosas de su negocio. Concéntrese en algo como la calidad. Va a pasar por el eje "asequible" para centrarse en otras cosas.

    ¿Por qué te escogerían si no fuese por el costo? Puesto que hay varios: de qué manera trataste a tus clientes del servicio o bien quién vino a consultar por tu producto, bonito empaque o bien que se incluye el envío para su urbe. Use su imaginación.

    Tenga cuidado de no exceder el precio

    Tenga singular cuidado de no inclinar la balanza al otro extremo: los precios son demasiado altos. Una estrategia de precios elevados podría hacer que los compradores se diesen cuenta de que quiere conseguir demasiado de . La recomendación es que sostenga un sistema de precios responsable para su marca y empresa que le deje trabajar, desarrollar, crear y también invertir en un mayor desarrollo. Como muchos compradores priorizan el costo de un producto, existen muchos, otros muchos que aprecian otras cosas sobre su marca.

    Conclusión

    Una carrera para hallar el mejor costo podría llevar a que su negocio se derrumbe más temprano que tarde. Salvo que desee que su negocio dure unos meses, la política de precios bajos no es más que una espiral cara el abismo. Y no deseas eso para tu marca, ¿verdad? Cuando los emprendedores crean algo, siempre y en toda circunstancia nos emociona la longevidad de nuestra marca y producto, y pensamos que estos consejos que mentamos el día de hoy te van a ayudar a conseguir tu objetivo.

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