10 estrategias para generar leads

Es ist normal, dass Sie Ihren Kundenstamm und Ihren Umsatz steigern möchten, schließlich ist dies das Ziel eines jeden Unternehmens, aber denken Sie dasen, dass Rom nicht an einem Tag erbaut wurde. Es ist wichtig, Schritt für Schritt vorzugehen. Wer mehr verkaufen will, muss sich entwickeln Strategien zur Leadgenerierung und bringen Sie diera Leute dazu, sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren, damit sie am Ende auf Ihrer Website kaufen.

Abonnenten und potenzielle Kunden zu gewinnen geht nicht über Nacht. Der Weg ist nicht einfach, vor allem wenn wir es wollen Qualität der Leads steigern, also diejenigen, die sich mit den Werten unserer Marke identifiziert fühlen müssen und die das Produkt wirklich brauchen, das wir ihnen verkaufen werden. Zum Beispiel lohnt es sich nicht, eine Liste von Abonnenten zu kaufen, die sich nicht für das, was wir verkaufen, interessieren, da wir Geld und Zeit verschwenden würden.

Wenn Sie also dasen denken, Ihr On line-Marketing für dieras Jahr dos mil veinte zu planen und Ihre Abonnentenliste zu erweitern, hinterlassen wir Ihnen in diesem Beitrag 10 Strategien zur Leadgenerierung das wird sich als nützlich erweisen, um mehr mit Ihrer Website zu verkaufen.

Índice

    Warum ist eine gute Strategie zur Leadgenerierung so wichtig?

    Leads erfassen? Was genau bedeutet das? Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, ein Lead ist ein potenzieller Kunde. Sie haben noch nicht bei uns eingekauft, aber es ist sehr gut möglich, dass Sie dies in einem bestimmten Zeitraum tun werden. Wir könnten sagen, dass es sich um eine Person handelt, die gerade in unseren Verkaufsprozess eingetreten ist oder sich in der ersten Phase des Conversion-Trichters befindet.

    Je mehr Leads Sie erhalten, desto größer sind die Chancen, neue Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern. Natürlich basiert dies nicht auf dem Kauf einer Abonnentenliste, sondern es werden qualitativ hochwertige Leads benötigt, dh diejenigen, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren und echte Kunden werden können.

    Aber wie bekommt man diera Leads?

    Aus Fremden Freunde zu machen und, wenn wir Vertrauen haben, aus ihnen Kunden zu machen, ist keine leichte Aufgabe.

    Wesentlich ist, dass jedes Unternehmen seine Abonnentenliste aufbaut, d. h. eine gute Strategie zur Leadgenerierung entwickelt und nicht in Techniken von zweifelhafter Wirksamkeit, wie dem Kauf von Leads, verfällt. Was nützt es, Y también-Correos electrónicos über Videospiele an eine Liste von Leuten zu senden, die nicht dasen interessiert sind? Die Ergebnisse sind fast null.

    Der Prozess, diera Mailingliste oder potenzielle Kunden zu erstellen, ist überhaupt nicht einfach, aber es gibt viele Techniken, die Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen. Vertrauen Sie mir, Sie werden es nicht über Nacht bekommen, aber es wird sich auszahlen. Sie generieren qualitativ hochwertige Leads und es wird viel einfacher, sie durch die letzten Schritte des Kaufprozesses zu führen.

    10 Strategien, um Leads zu generieren

    Wie ich Ihnen sagte, müssen die Abonnenten, die Sie für Ihre Datenbank gewinnen müssen, Presenten sein, die sich für die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Auf diera Weise können Sie sie durch eine gute Content-Strategie in Kunden und sogar Markenverschreiber verwandeln.

    Aber wie erhalte ich eine qualitativ hochwertige Abonnentenliste? Wenn Sie nicht wirklich wissen, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier 10 Strategien, um Leads zu generieren, die sich als nützlich erweisen werden 🙂.

    1. Fügen Sie Ihrem Weblog ein Abonnementformular hinzu

    Wenn Leute zu deinem Weblog kommen und deine Artikel lesen, dann weil sie es sind Interesse an den von Ihnen geposteten Inhalten. Dies ist bereits ein großer Schritt und Sie können diera Kontakte nutzen, um ihnen weitere relevante Neuigkeiten, ein Angebot oder eine kostenlose Testversion des von Ihnen verkauften Produkts oder der Dienstleistung zu senden.

    Denken Sie dasen, dass ein einfaches Elaborar der beste Weg ist, um Leads zu generieren. Wenn eine Person dasen interessiert ist, einen wöchentlichen Boletín de noticias mit Ihren neuesten Nachrichten zu erhalten, aber dafür sogar die ID-Nummer angeben muss, vergessen Sie es!

    In MailChimp oder MailerLite können Sie Formulare erstellen, die wirklich effektiv sind, um Leads zu gewinnen. Fügen Sie die Felder hinzu, die Sie zum Erstellen Ihrer Liste benötigen (z. B. Name und Y también-Correo electrónico) und integrieren Sie sie in Ihre Website.

    Wenn Sie es noch nie gemacht haben, können diera beiden Anleitungen sehr hilfreich sein. Neben der Erklärung, wie Sie diera Y también-Correo electrónico-Marketing-Plattformen auf Ihrer Website integrieren, erfahren Sie auch, wie gut Formulare für Ihre Seite sind:

    2. Erstellen Sie Landingpages, die konvertieren

    Warum leiten Sie Nutzer auf eine Landing Page und nicht auf die Startseite Ihrer Website?

    Eine Landingpage wird mit einem bestimmten Ziel erstellt, sei es das kostenlose Abonnement eines Produkts, der Download eines Y también-Books oder ein besonderer Willkommensrabatt und es ist viel einfacher, die Aufmerksamkeit des Benutzers zu lenken und uns seine Y también-Correo electrónico-Adresse zu hinterlassen.

    Wenn Sie ihn, anstatt ihn auf eine Zielseite zu leiten, um sein Y también-Correo electrónico-Konto zu erhalten, auf die Startseite Ihrer Website führen, glauben Sie, dass Sie die gleichen Ergebnisse erzielen würden? Zwischen Speisekarte, Produktangeboten, Firmenbeschreibung… Es gibt so viele Elemente, die Sie ablenken können, also ist es besser, es nicht zu riskieren.

    Übrigens, wie immer, mach a Test A/B um zu sehen, was am besten funktioniert. Probieren Sie verschiedene Arten von Elaboraren, Texten, Angeboten aus und halten Sie sich immer an das, was Ihnen die höchsten Conversion-Raten bietet.

    Sie könnten interessiert sein an: Die besten WP Landingpage-Plugins.

    3. An CTAs arbeiten

    Eine weitere gute Strategie zur Generierung von Leads ist das Hinzufügen eines Call-to-Action oder Aufruf zum Handeln (wie auch immer Sie nennen möchten) Ihre Website, d. h. eine Schaltfläche auf Ihrer Website mit einer klaren, prägnanten und direkten Nachricht an den Benutzer, eine Aktion auszuführen.

    Wenn Sie beispielsweise auf Ihrer Website eine kostenlose Testversion anbieten und diera die Y también-Correo electrónico hinterlassen müssen, ist dies nicht dasselbe wie in der Kopie des CTA, den Sie eingestellt haben Probieren Sie es kostenlos aus Ö Ich möchte meine kostenlose Testversion das Senden. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie bei der Erstellung Ihrer Calls-to-Action Folgendes berücksichtigen:

    • Platzieren Sie den CTA über der Schriftrolle: Viele Benutzer scrollen nicht, wenn sie auf einer Seite landen. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit in dem Moment auf sich ziehen, in dem sie auf Ihrer Website ankommen, ohne darauf navigieren zu müssen.
    • Erstellen Sie einen CTA, der Folgendes hervorhebt: Der Button kann im Web nicht getarnt werden, sondern muss sich von den anderen Elementen abheben und abheben. Setzen Sie eine andere Farbe auf den Hintergrund, vergrößern Sie die Schrift ... Tun Sie alles, damit der Benutzer darauf klickt!
    • Tests durchführen: Machen Sie auf Ihrer Website Tests mit verschiedenen Farben, Kopien oder Größen des CTA und behalten Sie denjenigen bei, der am besten funktioniert. Es ist der beste Weg, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.
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    Hier ist ein gutes Beispiel für die Strategie zur Lead-Generierung von Netflix:

    Netflix-CTA-Beispiel

    (*10*)4. Weitere Inhalte posten

    Je mehr Inhalte Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, desto größer sind die Chancen, mehr Menschen zu erreichen und desto größer sind die Chancen auf Verwandeln Sie diera unbekannten Benutzer in Leads.

    Damit Sie mich verstehen, wenn Sie veinticinco Artikel auf Ihrem Weblog veröffentlicht haben, die durchschnittlich 10 Abonnements pro Monat generieren, können Sie sich vorstellen, die Erstellung von Inhalten zu verdoppeln?

    5. Nutzen Sie soziale Netzwerke

    Machen Sie die Zeit, die Sie in sozialen Medien verbringen, lohnenswert. Ihre Fb- oder Instagram-Posts sind nicht nur zum Verdienen von A ich mag dasSie können viel mehr beitragen, als Sie denken.

    Am wichtigsten, wenn wir wollen hochwertige Leads generieren ist zu erkennen, auf welchen Plattformen sich unsere Zielgruppe befindet. Es ist nicht dasselbe, wenn wir ein junges Publikum zwischen quince und dieciocho Jahren ansprechen, als ein Segment zwischen cincuenta und sesenta y cinco Jahren. Die Dinge ändern sich sehr.

    Sobald Sie wissen, in welchen sozialen Netzwerken sich Ihr Publikum bewegt, erstellen Sie hochwertige Inhalte, um sie mit ihnen zu teilen. Beiträge in der Blog, Vídeos, Tutorials und vergessen Sie nie, dass Ihre Marke nicht der Mittelpunkt der Welt ist. Sprich nicht nur über sie, konzentriere dich auf das, was deine Seguidor wirklich interessiert oder was sie interessiert.

    Sobald Sie eine Fangemeinde haben, können Sie wählen, ob Sie eine Landung mit dem Ziel veröffentlichen, Y también-Correos electrónicos zu erfassen. Fügen Sie ein interessantes Angebot oder eine kostenlose Testversion hinzu und Sie werden sehen, wie Sie ganz einfach ihre Kontaktdaten erhalten. Apogeo! Es ist eine Technik, die Sie verwenden sollten, aber missbrauchen Sie sie nie, wenn Sie nicht möchten, dass alle Ihre Anhänger weglaufen.

    6. Ein wenig Werbung hilft dir auch, Leads zu generieren

    Wenn wir über das Beste sprechen Strategien zur Leadgenerierung, können wir nicht vergessen Google-Anzeigen. Wenn Sie also in Anzeigen investieren, können Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen.

    Am besten ist es, spezifische Landings für eine Reihe von Anzeigen zu erstellen und so die Kontaktdaten der Besucher zu erfassen. Erkenne, dass ichWenn Sie in Google Ads investieren, werden Sie auf den Ergebnisseiten hoch hinaus, so dass sich Ihr Website-Traffic und Ihre Conversion-Möglichkeiten in kürzester Zeit vervielfachen.

    7. Ja, posicionamiento web en buscadores auch

    Wenn es uns eine gute Kampagne in Google Ads ermöglicht, sie an den Spitzenpositionen zu platzieren, stellen Sie sich vor, wir hätten auch eine gute organische Position, der Erfolg ist fast garantiert!

    In diesem Fall sind die Ergebnisse nicht so schnell wie beim SEM, aber sie kommen an und das Beste ist, dass sie über die Zeit halten. Sie sind nicht von den getätigten Investitionen abhängig und können so ein relativ konstantes Niveau des organischen Traffics und der Lead-Generierung aufrechterhalten.

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    8. Webinare

    Nutzer treffen in der Regel nicht sofort eine Kaufentscheidung, sondern vergleichen, konsultieren und recherchieren häufig die Marke, bevor sie ihr Geld ausgeben.

    Verbraucher wollen sich weiterbilden und Unternehmen versuchen, ihnen das nötige Wissen durch On line-Seminare oder besser bekannt als Webinare zur Verfügung zu stellen. Es ist eine Möglichkeit, den Benutzern im Gegenzug für eine Registrierung einen Mehrwert zu bieten, und wird sogar als eine der Hauptstrategien zur Generierung von Leads angesehen.

    Die Wahrheit ist, dass Webinare in Mode sind, Unternehmen wissen es und Sie sollten die Gelegenheit nicht verpassen, sie vollständig in Ihre On line-Marketing-Strategie zu integrieren.

    9. Podcasts

    Wenn Webinare eine gute Strategie sind, um Leads zu generieren, was ist dann mit Podcasts?

    Ein Podcast kann Ihnen dabei helfen, neue Zielgruppen für Ihre Website zu gewinnen. Mit einem guten Podcast-Complemento für WP Es ermöglicht Ihnen, den Inhalt auf Ihre Website hochzuladen, aber auch ein Elaborar hinzuzufügen, um Ihre Hörer über alle von Ihnen gesendeten Episoden auf dem Laufenden zu halten .

    10. Gewinnspiele und Wettbewerbe

    Sicherlich wurden Sie mehr als einmal in einem Instagram- oder Fb-Artículo markiert, um an einem Gewinnspiel teilzunehmen, oder?

    Diese Praxis verbreitet sich immer mehr, aber wir dürfen nicht den Fehler machen, möglichst viele Teilnehmer zu gewinnen, denn wichtig ist, dass es sich bei den Teilnehmern um qualitativ hochwertige Leads handelt. Aber woher weiß ich, ob es sich um Qualitäts-Leads handelt oder nicht?

    Ich werde Ihnen ein Beispiel geben, um mich besser zu erklären. Wenn Sie einen Spielwarenladen haben, ist es ideal, wenn Sie einen Wettbewerb oder eine Verlosung für ein spezielles Produkt oder eine Packung für Kinder oder zum Genießen mit der Familie durchführen. Sie werden keine Massenregistrierungen anziehen können, aber diejenigen, die Sie erhalten, werden an Produkten oder Dienstleistungen für Kinder interessiert sein.

    Auf der anderen Seite, wenn Sie einen Spielwarenladen haben und ein iPhone oder eine Reise nach Punta Cana verlosen, ja, werden Sie viel mehr Teilnehmer bekommen, aber die Kontakte, die Sie erhalten, werden sich nicht für Ihre Dienste interessieren, sondern nur für das Geschenk oder Preis, den Sie anbieten.

    Lieferung ...

    Dies sind nur einige der Strategien zur Leadgenerierung die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können, aber es gibt noch viele mehr! Das einzige was du immer im Hinterkopf behalten solltest ist das Ihre Abonnentenliste muss von Qualität sein. Es ist besser, 10 Kontakte zu haben und dass es sich um echte potenzielle Kunden handelt und nicht um cien Y también-Correo electrónico-Konten von Presenten, die sich nicht für die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

    Und so weit der erste Schritt des Conversion Funnels. Mit dieran Strategien können Sie Wandeln Sie Ihre Besuche in Leads um, aber die Arbeit endet hier nicht. Eine gute Content-Strategie wird Ihnen helfen, sie durch den Kaufprozess zu führen, bis sie zu Kunden und Markenverschreibern werden, aber wir werden dies für zukünftige Beiträge belassen 🙂

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